今天分享的是：2026医药行业产业链数据库：中成药零售端销售，多因素影响25年整体小幅承压，部分品种销售额增速较快
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中成药零售市场2025年盘点：整体承压下的结构性亮点与长期韧性
近年来，作为观察中药OTC行业景气度的重要窗口，中成药在零售药店端的销售表现一直备受市场关注。回顾刚刚过去的2025年，国内中成药零售市场在多重因素的交织影响下，交出了一份“整体小幅承压，但部分细分领域仍显活力”的答卷。这一年，市场既感受到了政策监管、消费环境变化带来的凉意，也见证了部分优势品种逆势增长的暖流。
从整体大盘来看，2017年至2025年间，中成药在零售药店终端的销售额呈现波动上升的态势，但2025年的数据却折射出市场正经历一段调整期。这一年，中成药零售药店终端销售规模约为1559亿元，同比出现了7.2%的下滑。这一变化并非单一因素所致，而是政策监管趋严、宏观消费环境承压以及零售药店自身经营压力加大等多重因素叠加的结果。尽管如此，市场的头部效应依然稳固，阿胶、安宫牛黄丸、感冒灵颗粒等传统大品种依然牢牢占据销售额前列，显示出强大的品牌护城河和消费者基础。
在具体的疾病治疗领域，市场表现则呈现出明显的分化。感冒清热类中成药受呼吸道疾病流行情况影响显著，全年销售额虽略有下降，但在第四季度因呼吸道疫情的相对高发，销售额环比实现了30.1%的强劲反弹。这一领域内，复方感冒灵颗粒和抗病毒口服液凭借出色的市场表现，成为增长最快的品种，也再次印证了相关药品需求与季节性疾病流行之间的强关联性。与之形成对比的是滋补保健类中成药，该品类在经历了2023年的需求高峰后，近两年持续承压，销售额出现小幅回落。这主要与高基数效应及宏观消费环境变化有关，但像气血康口服液、铁皮枫斗颗粒等品种仍实现了逆势增长，反映出在健康意识提升的背景下，优质滋补品依然拥有坚实的市场基础。
心脑血管类中成药作为长期受益于老龄化趋势的刚需品类，其市场走势也备受关注。数据显示，该类目在2017至2023年间实现了7.3%的年复合增长率，展现了稳健的增长韧性。然而，2024年和2025年，受2023年高基数、政策调整及消费环境等多重因素影响，其销售额连续两年出现小幅下滑。不过，在这一调整期，迈之灵片仍凭借23.4%的同比增速成为一大亮点，显示出部分细分品种依然能通过产品力或精准定位获得增长。同样具备长期成长逻辑的还有肌肉骨骼类中成药。尽管受部分重点品种如鸿茅药酒销售额大幅下滑的拖累，该品类整体规模从2017年的198亿元降至2025年的148亿元，但受益于人口老龄化的长期趋势，市场对其未来发展仍抱有长期乐观预期。云南白药气雾剂、云南白药膏等强势品种依然保持了稳健增长。
此外，胃肠类中成药市场需求相对稳定，但在高基数影响下，近两年销售额略有下滑。而止咳祛痰类中成药则呈现出典型的“后疫情时代”特征：在2022年和2023年因需求激增达到高点后，2024至2025年虽有所回落，但整体销售规模仍显著高于疫情前水平，说明公众对呼吸系统健康的重视程度已有所提升，为市场带来了新的增长基础。
总体而言，2025年的中成药零售市场是在挑战中展现韧性的一年。宏观环境和政策调整带来的短期压力，并未改变行业长期向好的根本逻辑。对于从业者而言，如何在稳固传统优势品种的同时，敏锐捕捉消费者需求变化、适应政策导向、挖掘具备长期成长潜力的细分赛道，将是未来在波动市场中行稳致远的关键。
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